Amazon.com.tr'de Satış Yapmak: Şartlar, Komisyonlar ve İlk Siparişe Giden Yol (2026)

Türkiye'de online satış yapıyorsanız Trendyol ve Hepsiburada'nın yanında Amazon.com.tr de masada olmalı. Kayıt Türkiye'de kurulu bir işletmeyle yapılıyor, ürün sayfaları Türkçe, gönderim Türkiye içinde ve ödeme Türk lirasıyla. Yani bir Avrupa pazaryerinin aksine davet, yabancı şirket ya da Felemenkçe içerik gerekmiyor. Kapı açık; işin asıl zorluğu, doğru ücret hesabı, ürün sayfası kalitesi ve vergi düzeni.

Bu rehberde Amazon.com.tr'de satış yapmak için neye ihtiyacınız olduğunu, ne kadara mal olduğunu, gönderim seçeneklerini ve vergi tarafında dikkat etmeniz gerekenleri anlatıyoruz. Ücret ve koşullar Amazon Türkiye'nin resmi satıcı sayfalarından; kaynakları bağladık, çünkü komisyon, kampanya ve depolama ücretleri sık değişiyor. Ekim 2026 itibarıyla.

Amazon.com.tr kime uygun?

Amazon'da müşteri aramaya ürün adıyla başlar; sizi bulan kişi çoğu zaman markanızı hiç bilmez. Bu iki sonuç doğurur:

• Talep hazır. Her ziyaretçiyi kendi mağazanızda olduğu gibi siz getirmek zorunda değilsiniz.
• Rekabet aynı sayfada. Ürününüz benzer tekliflerin, çoğu zaman daha büyük satıcıların yanında durur. Fiyat, teslimat sözü ve ürün sayfası kalitesi satışı kimin alacağını belirler.

Amazon, kendi sitenize ek bir satış kanalı olarak en iyi çalışır, yerine geçmez. Kendi sitenizde müşteri ilişkisi sizindir; Amazon'da dikkati kiralarsınız. Amazon'u Trendyol ve Hepsiburada ile karşılaştırırken tek bir soruyu sorun: hangi kanalda marjımdan sonra para kalıyor?

Satıcı hesabı için ne gerekir?

Amazon Türkiye'nin başlangıç kılavuzuna ve satıcı rehberlerine göre kayıt sırasında şunlar istenir:

Bazı rehberler tacirlerin MERSİS numarasını girmesi gerektiğini de belirtiyor; esnaf odası kaydı olanlar için durum farklı. Resmi sayfa bunu ayrıca saymadığından, kayıt ekranındaki güncel alanlara bakın.

Ürünlerin çoğu için GTIN (barkod) gerekir: UPC, EAN ya da ISBN. Ürün Amazon Türkiye'de zaten satılıyorsa mevcut sayfaya teklif eklersiniz ve ürün kimliği gerekmez; yoksa yeni sayfa açarsınız. Markanız varsa Amazon'un Marka Kaydı (Brand Registry) programı, ürün sayfaları üzerinde daha fazla kontrol sağlar; koşullarını Seller Central'dan kontrol edin.

Amazon.com.tr'de satış ne kadara mal olur?

Aylık üyelik: şu an ücretsiz

Amazon Türkiye'nin ücretlendirme sayfasına göre satıcı hesabının aylık sabit üyelik bedeli 99 TL + KDV. Bu bedel şu anda hem yeni hem mevcut hesaplar için alınmıyor; ancak muafiyet sınırlı bir süre için geçerli ve Amazon, üç ay önceden bildirerek değiştirebilir ya da kaldırabilir. Satış olmayan aylarda da ücret alınmıyor, ama satışlarda komisyon ödersiniz.

Satış komisyonu: kategoriye göre %6–%20

Her satışta kategoriye bağlı olarak %6 ile %20 arasında komisyon ödersiniz; KDV ayrıca eklenir. Komisyon, alıcının ödediği toplam tutar üzerinden, yani ürün fiyatı, KDV ve kargo ücreti dahil hesaplanır. Amazon'un sayfasından örnekler:

Bazı kategorilerde fiyat eşiğine göre oran değişiyor; bu yüzden ürünün tam komisyonunu fiyatı belirlemeden önce Seller Central'daki güncel tablodan kontrol edin. Komisyon KDV ve kargo dahil tutardan hesaplandığı için, KDV hariç net satış tutarınıza oranla etkin yükünüz görünen yüzdeden biraz yüksektir.

Yeni satıcı kampanyası

Amazon Türkiye'nin sayfasında yeni satıcılar için "%1 satış komisyonu ve 4.000 TL ücretsiz reklam kredisi" kampanyası öne çıkarılıyor. Koşulları (süre, kapsam dışı kategoriler, ürünleri listeleme süresi) ayrı bir sayfada duruyor; kayıt öncesi o koşulları okuyun, çünkü bazı kategoriler dışarıda bırakılabiliyor.

Gönderim: üç yol

Amazon Türkiye kılavuzuna göre üç seçeneğiniz var:

• Kendiniz gönderirsiniz. Kendi kargo anlaşmanızla ya da Amazon'un indirimli kargo araçlarıyla.
• Amazon Kolay Gönderi. Amazon'un anlaşmalı taşıyıcıları (MNG ve Kolay Gelsin) siparişi adresinizden alır ve Amazon'un pazarlık ettiği tarifelerle teslim eder.
• Amazon Lojistik (FBA). Stoğu Amazon'un deposuna gönderirsiniz; ayıklama, paketleme, gönderim, müşteri hizmetleri ve iadeyi Amazon üstlenir.

Amazon Lojistik'in maliyet kalemleri ücretlendirme sayfasında şöyle sıralanıyor:

• Lojistik ücreti: ürün boyutu ve ağırlığına göre birim başına sabit bir ücret.
• Aylık depolama: Ocak–Eylül'de m³ başına 64 TL, Ekim–Aralık'ta 83 TL.
• Uzun süreli depolama: 365 günden uzun duran ürünlerde (medya dışı) aylık m³ başına 1.500 TL.
• Kaldırma/imha: sıralanabilir birim başına 6,40 TL, sıralanamayanda 11 TL.
• Hazırlık ve etiketleme: birim başına 0,60 TL ve 1,00 TL.

Mayıs 2026'da Amazon Türkiye, Amazon Lojistik kullanan satıcılar için dönemsel bir "sıfır komisyon ve teslimat ücretlerinde %50 indirim" kampanyası duyurdu. Kampanya süreli ve koşula bağlı; güncel durumu Seller Central'dan kontrol edin, hesabınızı ona göre planlamayın.

Genel kural: küçük, hızlı dönen ürünlerde Amazon Lojistik genelde mantıklıdır. Hacimli ya da yavaş dönen ürünlerde depolama ve uzun süreli depolama ücretleri marjı yiyebilir; kendiniz göndermek daha ucuz olabilir, yeter ki teslimat sözünüzü tutabilin.

KDV, fatura ve e-ticaret stopajı

Bu bölüm genel bilgidir; mali müşavirinizle netleştirin.

• KDV. Ürün fiyatlarını KDV dahil gösterirsiniz. Amazon'un hem üyelik bedeli hem komisyonu KDV'ye tabidir; bu KDV'yi indirebilirsiniz.
• Fatura. Satıcı olarak siparişler için faturalama yükümlülüğünüzü (e-fatura ya da e-arşiv) mali müşavirinizle ve entegratörünüzle önceden kurun. Amazon'un kılavuz sayfası fatura konusuna girmiyor.
• E-ticaret stopajı. 1 Ocak 2025'ten itibaren pazaryerleri, satıcılara yapılan ödemelerden KDV hariç satış tutarı üzerinden %1 gelir/kurumlar vergisi stopajı kesiyor (7524 sayılı Kanun ve 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı). Bu tutar vergi beyannamenizde mahsup edilir. Oranın ve uygulamanın güncel halini GİB'den ya da mali müşavirinizden teyit edin; oran Cumhurbaşkanı kararıyla değişebilir.

Adım adım: hesaptan ilk siparişe

1. Belgeleri hazırlayın. Vergi levhası, şirket/sicil bilgileri, kimlik, adres kanıtı, kart ve iş e-postası.
2. Satıcı hesabını açın. satis.amazon.com.tr üzerinden kaydolun ve kimlik doğrulamasını tamamlayın.
3. Barkodlarınızı kontrol edin. GTIN'ler ürününüzün üretici barkoduyla uyuşmalı.
4. Ürün başına marjı hesaplayın. Satış fiyatı, KDV, komisyon, stopaj mahsubu, ürün maliyeti, gönderim ya da Amazon Lojistik ücretleri ve iadeler. Para kazandırmayan ürünleri bırakın.
5. Ürün sayfalarını iyi Türkçeyle yazın. Net başlık, doğru kategori, eksiksiz özellikler ve keskin fotoğraflar. Küçük satıcıların çoğu satışı burada kaybeder.
6. Gönderim yöntemini seçin ve yalnızca tutabileceğiniz teslimat sözünü verin.
7. Birkaç ürünle başlayın, ilk siparişlerden öğrenin, sonra genişletin.

Ödeme ve oyunun kuralları

Amazon, ücretleri satış gelirinden keser ve kalan tutarı banka hesabınıza 14 günde bir öder. Yeni satıcılar için bir rezerv politikası uygulanabilir: ödemelerin bir kısmı ya da tamamı belirsiz bir süre tutulabilir. Bu yüzden ilk haftalarda nakit akışınızı hesaplayın. Hesap bakiyesi ücretleri karşılamazsa tutar kayıtlı kredi kartınızdan tahsil edilebilir.

Sık yapılan beş hata

• Komisyonu hesaplamadan fiyat vermek. Komisyon KDV ve kargo dahil tutardan hesaplandığı için %30 marj sandığınız ürün %15'e inebilir.
• Eksik özellik girmek. Alıcılar beden, malzeme ve renge göre filtreler. Boş alan, o filtrelerde görünmemek demek.
• Yavaş dönen ürünü Amazon Lojistik'e göndermek. Aylık depolama ve 365 günlük uzun süreli depolama ücreti ayda bir satan ürünün marjını yer.
• Tutamayacağınız bir teslimat sözü vermek. Geciken siparişler satıcı performansınıza ve ödemenize zarar verir.
• Kampanya koşullarını okumamak. %1 komisyon ya da sıfır komisyon duyuruları süre, kategori ve reklam şartlarıyla gelir.

Amazon mu, Trendyol ve Hepsiburada mı?

Hepsini birden yönetmek zorunda değilsiniz; birinden başlayın. Her pazaryerinin müşteri kitlesi, komisyon yapısı ve kuralları farklı. Aynı ürünü birden fazla kanalda satacaksanız stoku, fiyatı ve ürün verisini tek yerden yönetmek ve kanal başına marjı ayrı ayrı hesaplamak önemlidir. Hangisini seçerseniz seçin, tekrar gelen müşterilerin sizi bulduğu yer olarak kendi web sitenizi koruyun.

Yurt dışına satmak istiyorsanız bu ayrı bir konu: AB'ye satışta KDV kaydı, gümrük ve stok konumu gibi başlıklar devreye girer ve Amazon'un küresel satış programlarının koşulları ülkeye göre değişir. Amazon Türkiye, Eylül 2026'da Türk satıcılar için ABD'ye yönelik sınır ötesi bir lojistik programı (Amazon SEND) duyurdu; Avrupa pazaryerleri için başvurmadan önce güncel koşulları Amazon'dan ve gümrük müşavirinizden teyit edin.

Mağazanızı ihmal etmeden nasıl başlarsınız?

Kendi sitenizden de satıyorsanız önce ücretsiz Web Röntgeni ile performansını ölçün ve siteyi yenilemeyi düşünüyorsanız web sitesi yaptırma maliyetini okuyun.

NyxWorks, Amsterdam merkezli bir yaratıcı ve dijital stüdyo. Küçük markalar için pazaryerinde satışı belirleyen işi üstleniyoruz: net başlıklar, açıklamalar, anahtar kelimeler ve sürekli bakım. Amazon ve bol ürün sayfası optimizasyonu ürün başına 39 €'dan başlıyor (ilk yıl fiyatı, standart tarife 49 €, KDV hariç). Satıcı hesabı sizin işletmeniz adına açılmalı ve kimlik doğrulaması sizin tarafınızdan yapılmalı; hesabın kontrolü hep sizde kalır. Hangi ürünlerin pazaryerine uygun olduğunu netleştirmek için 30 dakikalık, 30 €'luk bir danışmanlık var; ayrıntılar pazaryeri yönetimi sayfasında.

Sık sorulan sorular

Amazon.com.tr'de satış yapmak ücretsiz mi?

Üyelik bedeli (99 TL + KDV) şu an için sınırlı süreli olarak alınmıyor. Ürün listelemek ücretsiz; satış yaptığınızda kategoriye göre %6–%20 komisyon (KDV ayrıca) ödersiniz. Amazon Lojistik kullanırsanız depolama ve lojistik ücretleri eklenir.

Şahıs olarak Amazon.com.tr'de satış yapabilir miyim?

Amazon Türkiye, Türkiye'de kurulmuş bir ticari işletmenin (şahıs işletmesi, limited ya da anonim şirket) ve vergi mükellefiyetinin olmasını bekliyor. Vergi kaydınız yoksa önce mali müşavirinizle işletme türünü ve vergi mükellefiyetinizi netleştirin.

Amazon'a ne zaman ödeme yapar?

Amazon, ücretleri düştükten sonra kalan tutarı banka hesabınıza 14 günde bir öder. Yeni satıcılarda ödemenin bir kısmı rezerv olarak tutulabilir.

Amazon Lojistik zorunlu mu?

Hayır, isteğe bağlı. Kendi gönderiminizle, Amazon Kolay Gönderi ile ya da Amazon Lojistik ile satabilirsiniz. Küçük ve hızlı dönen ürünlerde Amazon Lojistik avantajlı olabilir; hacimli ya da yavaş dönen ürünlerde kendi gönderiminiz daha ucuz olabilir.

Satış yapmak için marka kaydı şart mı?

Hayır. Marka Kaydı isteğe bağlı bir büyüme adımı; ürün sayfaları üzerinde daha fazla kontrol ve koruma sağlar. Başlamak için barkod (GTIN) ve işletme bilgileri yeterli.

Amazon.com.trpazaryerie-ticaretAmazon Lojistikkomisyon