bol.com Reklam: Sponsored Products ve Türkiye'den Satış

bol.com, Hollanda ve Belçika'nın büyük pazaryeri. Türkiye'de bir pazaryeri olarak yok; ama Türkiye'den satış yapmak isteyenler için bol'un kendi sayfalarında özel kurallar yazıyor. Bu rehberde önce bol'da reklamın (Sponsored Products) nasıl çalıştığını, bol'un kendi yönergelerine göre anlatıyoruz; ardından Türkiye'den bol'da satışın bol'un resmi sayfalarına göre ne anlama geldiğini, bilinenle bilinmeyeni ayırarak yazıyoruz.

NyxWorks, bol ve Amazon reklamlarını yönetiyor, bu yüzden fiyatlarımız da yazıda. bol'da reklamın işleyişine dair tüm bilgiler bol'un ortak (partner) platformundan; sonunda bağlantıları var. Bir şey bizim görüşümüzse söylüyoruz.

Bu yazıdaki fiyatlar, ücretler ve kurallar 19 Ekim 2026'da kontrol edildi. Değişebilirler, karar vermeden önce bağlantılı sayfalara bakın.

Önce: Türkiye'den bol'da satış yapılabilir mi?

bol'un kendi sayfalarında Türkiye açıkça geçiyor ve şunları söylüyor. Aşağıdakilerin hepsi bol'un sayfalarından alındı; Türkiye'de kurulu bir şirketin başvurusunun kabul edilip edilmeyeceği ise bol'a ya da bir entegratöre sorulması gereken bir konu, biz bunu bilmiyoruz.

Kayıt yalnızca davetle. Hollanda ve Belçika dışındaki Avrupalı ortaklar yalnızca bol ya da seçili entegratör ve ajansların gönderdiği tek seferlik bir davetle kayıt olabilir. Formu Avrupalı ortaklar sayfasında bulursunuz; yalnızca İngilizce.
AB'de kayıtlı şirket. bol'un AB'li ortaklar için tanıtım sayfası, aradığı ortakları şöyle sıralıyor: AB'de kayıtlı bir şirket (zorunlu olarak belirtiliyor), ilk 12 ayda en az 500.000 € beklenen satış, uluslararası pazaryerlerinde deneyim, Felemenkçe müşteri hizmeti ve bol'un sertifikalı bir API ortağı üzerinden bağlantı. Türkiye'de kurulu bir şirket bu koşulu tek başına karşılıyor mu, bol'un sayfaları bunu söylemiyor.
Stok AB'de olmalı. bol'un KDV sayfasına göre bol doğrudan AB dışından AB'deki müşterilere gönderime izin vermiyor: bol müşterilerine gönderimler AB stoğundan yapılmalı.
Türkiye adıyla geçen kural. bol'un deemed supplier (varsayılan satıcı) sayfası şunu yazıyor: AB dışında kurulu olup AB'deki bir depodan AB müşterilerine mal sağlıyorsanız, bol şu anda yalnızca Çin, Türkiye ve Birleşik Krallık'ta kurulu AB dışı satıcılara izin veriyor. Bu durumda bol, satışın KDV'sini hesaplar, tahsil eder ve ilgili vergi idaresine öder; sizin son müşteriye yönelik KDV hesaplamanız ya da fatura kesmeniz gerekmez, bol sizin adınıza self-billing faturası düzenler. Ürün güvenliği, garanti ve iadeler ise sizde kalır.
Logistiek via bol (LVB) için Hollanda KDV numarası. bol'un LVB KDV sayfası, Hollanda ve Belçika dışındaki ortakların genellikle bir Hollanda KDV numarasına ihtiyaç duyduğunu, AB dışındaki şirketler (sayfa Türkiye'yi de sayıyor) için Hollanda KDV işlerini yürütecek üçüncü taraf bir mali temsilci atamanın gerekebileceğini yazıyor; bu duruma bağlı, bir vergi uzmanına danışmanızı öneriyor. Mal AB'ye ithal edilmiş ve "serbest dolaşımda" olmalı; Türkiye'den doğrudan bol'un deposuna gönderilemez, önce bir AB ülkesine ithal edilmelidir.

Özetle, bol'un kendi sayfalarına göre bilinen: davet şart, AB'de kayıtlı şirket zorunlu, stok AB'de olmalı, Türkiye'den satış yapan AB dışı şirketler için KDV kuralı var. Bilinmeyen: Türkiye'de kurulu şirketin tek başına kabul edilip edilmeyeceği ve tam hangi yapının gerektiği. Bunu bol'a ya da bir entegratöre sorun, bir mali müşavir ve Hollanda'da bir vergi danışmanıyla da netleştirin. Kendi ülkenizdeki pazaryerlerinden başlamak istiyorsanız Amazon.com.tr'de satış rehberimize bakın.

Reklam vermeden önce: koşullar

bol, bol üzerinden reklam için koşullar koyuyor:

Reklamını yaptığınız ürün Buy Box'ta olmalı.
İçerik eksiksiz olmalı. bol, ürüne uyan bir marka, iyi bir kategorilendirme ve doğru yayıncı bilgisi diyor.
Ürünün reklamının yapılmasına izin olmalı. Bebek maması ve bazı ilaçlar gibi ürünler düzenlemeler nedeniyle uygun değil. bol, liste için Hollanda'daki Advertising Code Authority'ye yönlendiriyor.

Bu yüzden bizim sürecimiz, bir kampanyaya dokunmadan önce listelemelerin, anahtar kelimelerin, fiyatların ve reklam harcamasının denetimiyle başlıyor. Zayıf bir sayfaya tıklama gönderen reklam, tıklamayı öder ve satışı kaybeder. bol ürün sayfası optimizasyonu rehberimiz sayfanın kendisini ele alıyor.

Nasıl ödersiniz

Sponsored Products tıklama başına maliyet (CPC) esasıyla çalışır. Bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz azami tutarı teklif edersiniz ve bir müşteri reklamınıza tıkladığında ödersiniz. Reklamın gösterilmesi ücretsizdir. Teklifiniz ne kadar rekabetçiyse, müşteri ürününüzü aradığında reklamınızın çıkma şansı o kadar yüksektir.

Satıcı hesabınızda bütçeleri kendiniz belirlersiniz: kampanya, gün ve ay başına. bol'un ipucu günlük bütçe belirlemek, böylece azami günlük maliyetinizi hep bilirsiniz. Günlük bütçe biterse kampanya otomatik duraklar ve yeni bütçe olunca devam eder. bol, reklamların gün boyu görünür kalması için cömert bir günlük bütçe öneriyor.

Bir kampanyanın maliyeti, tıklama sayısı çarpı tıklama başına maliyettir.

ACoS, ROAS ve TACoS: bilmeniz gereken rakamlar

bol temel ölçütleri şöyle tanımlıyor:

Ölçüt	Ne olduğu
ACoS (Advertising Cost of Sales)	Reklam maliyetlerinin, Sponsored Products ile elde ettiğiniz gelire oranı
ROAS (Return On Ad Spend)	Reklam gelirinizin reklam maliyetinize oranı
TACoS	Reklam maliyetlerinin toplam gelire (organik ve reklamla) oranı: (reklam maliyeti ÷ toplam gelir) × 100
Dönüşüm	Reklamınızı izleyen 14 gün içindeki bir satın alma

bol, ACoS'un maliyet ve gelir KDV hariç hesaplandığını belirtiyor. KDV yine de toplam kârınızı etkiler. Dikkat: bol komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplar, ACoS ise KDV hariç.

Yeni başlayan için en önemli kural, bol'un kendi sözleriyle: ideal ACoS'unuzu hedeflerinize, kâr marjlarınıza ve diğer maliyetlerinize göre belirleyin. Kâr marjınız %20 ise ACoS'unuz %20'nin altında olmalı, yoksa reklam maliyeti kârınızı yer.

Uydurma rakamlarla bir örnek (yalnızca açıklama için): reklamlara 10 € harcayıp bu reklamlar KDV hariç 100 € gelir getirirse ACoS %10, ROAS 10 olur. Reklamdan önceki marjınız %20 ise reklam maliyetinden sonra o gelirin yaklaşık %10'u size kalır. %20 ACoS'ta başa baş olursunuz, üstünde bu satışlarda zarar edersiniz. ROAS basitçe 1 bölü ACoS'tur: %20 ACoS, 5 ROAS demektir.

Karşılaştıracağınız marj, satış fiyatı değil; komisyon, ürün maliyeti, kargo ya da fulfilment ve iadelerden sonraki marjınızdır. Marjınız çok inceyse reklama az yer vardır. Bu aritmetik, bol'un bir kuralı değil.

Hedef ve kampanya türü seçin

bol dört strateji tarif ediyor ve birleştirmeyi (hibrit strateji) öneriyor:

Çok satanlarınızı öne çıkarın, tercihen hem liste hem ürün sayfalarında, en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri elle ekleyerek.
Yeni ürünleri kullanın. Yeni ürünlerin gösterim, tıklama ve dönüşüm alması uzun sürebilir; reklam desteği görünürlüğü ve organik bulunabilirliği artırır.
Kalan stoğunuzu kullanın.
Tüm ürünlerinizi öne çıkarın, kampanyaları kategori ya da performansa göre bölerek.

İki kampanya türü var:

Otomatik. Yeni başlayanlar için bol bunu öneriyor. Ürünleri, günlük bütçenizi ve hedef ACoS'unuzu girersiniz, gerisini sistem yapar.
Manuel. Anahtar kelimeleri, kategorileri ve ürün sayfalarını kendiniz seçer, tekliflerinizi yerleşime göre ayarlarsınız; böylece anahtar kelime, kategori ve ürün sayfası başına kontrol sizde olur.

Zaman tanıyın

bol'un sabır önerisi net:

İlk iyileştirmeleri yapmadan önce kampanyayı en az iki hafta çalıştırın ya da her ürün veya anahtar kelime yaklaşık 80 ila 100 tıklama üretene kadar bekleyin. Sonra değişikliklerin etki etmesi için en az iki hafta daha çalıştırın.
Kampanyalarınızı her hafta kontrol edin ve izleme için haftada en az 1,5 saat ayırın.

Ne zaman ne değiştirmeli

bol'un KPI'ya göre kampanya iyileştirme ipuçları:

Otomatik kampanyada ACoS çok yüksek: daha ucuz tıklama için hedef ACoS'u düşürün; daha az gösterim anlamına gelebileceğini bilerek.
ACoS hedefinizin altında: teklif için daha çok alan yaratmak üzere hedef ACoS'u ve günlük limiti artırmayı düşünün; bu daha çok gösterim getirebilir.
Manuel kampanyada: maliyeti yüksek, geliri düşük anahtar kelimelerde ve az getiri sağlayan kategori ya da ürün sayfalarında teklifi düşürün. En iyi performanslı anahtar kelime, kategori veya ürün sayfalarında teklifi artırın.
Daha çok gösterim için: en hızlı yol daha yüksek teklif, daha yüksek hedef ACoS ya da daha yüksek günlük limit.
Daha yüksek dönüşüm için: bol'daki diğer satıcıların benzer ürünlerinden daha keskin bir fiyat sunun, içeriği müşteri yorumlarıyla tamamlayın, profesyonel ve net görseller kullanın.

Kendiniz yapın ya da yönettirin

bol, yardımcı olabilecek birçok ajansla çalıştığını söylüyor; kampanyaların tamamen dışarı verilmesinden tek tek kampanyalar için konsept geliştirmeye kadar. Kampanya yönetimi düzenli zaman alır: bol yalnızca izleme için haftada en az yaklaşık 1,5 saat öneriyor.

Bizim sunduklarımız (19 Ekim 2026'da yayımlandığı haliyle ilk yıl fiyatları, KDV hariç, standart tarifenin %20 altında), pazaryeri yönetimi sayfamızdan:

Hizmet	İlk yıl fiyatı	Standart tarife	Neyi kapsar
Kampanya kurulumu	299 €	374 €	Tek seferlik kurulum: kampanya yapısı, anahtar kelime araştırması ve ilk yayın. Sürekli yönetim dahil değil
Aylık reklam ve listeleme yönetimi	ayda 500 €	625 €	Haftalık optimizasyon ve aylık rapor. Ya da bütçenizle birlikte büyümesini istiyorsanız reklam harcamasının %15'i, ayda en az 300 €

Reklam bütçesini doğrudan platforma siz ödersiniz, biz üzerine bir şey eklemeyiz. Kendi satıcı hesabınızda, sizin rahat hissettiğiniz erişim düzeyiyle çalışırız. Hesabın kendi işletmeniz adına kayıtlı olması gerekir ve bu sizin adınıza yapılamaz. Yönetilen bir mağazada fiyatları, stok uyarılarını, yorumları ve bütçeyi de aylık yerine günlük kontrol ederiz. Yazılı olarak her dilde çalışırız; canlı görüşmeler İngilizce yapılır. Önce konuşmak isterseniz 30 dakikalık danışmanlık 30 €.

İlk kampanya kontrol listesi

Ürün Buy Box'ta ve içeriği eksiksiz.
Komisyon, ürün maliyeti, kargo ya da fulfilment ve iadelerden sonraki marjınızı ve buradan karşılayabileceğiniz en yüksek ACoS'u biliyorsunuz.
Bir hedef seçtiniz: çok satanlar, yeni ürünler, kalan stok ya da daha geniş bir yelpaze.
Rahat hissettiğiniz bir günlük bütçeyle otomatik kampanyayla başladınız.
İlk değerlendirme tarihinizi yazdınız: iki hafta ya da ürün başına yaklaşık 80 ila 100 tıklama, hangisine daha geç ulaşırsanız.
Haftalık kontrolü planladınız.

Sık sorulan sorular

bol'da reklam vermek ne kadara mal olur?

Tıklama başına ödersiniz. Tıklama başına azami teklifi seçer, kampanya, gün ve ay başına bütçe belirlersiniz. Reklamın gösterilmesi ücretsizdir.

Hangi ACoS'u hedeflemeliyim?

Kâr marjınızdan düşük olanı. bol'un kendi örneği: %20 marjda ACoS %20'nin altında kalmalı. İdeal ACoS'unuz hedeflerinize ve diğer maliyetlere de bağlıdır.

Bir şey değiştirmeden önce ne kadar beklemeliyim?

bol, ilk iyileştirmelerden önce en az iki hafta ya da her ürün veya anahtar kelimenin yaklaşık 80 ila 100 tıklamaya ulaşmasını öneriyor.

Türkiye'den bol'da satış yapabilir miyim?

bol'un sayfalarına göre davet, AB'de kayıtlı şirket, AB'deki stok ve KDV kuralları gerekiyor; Türkiye adıyla geçen deemed supplier kuralı var. Türkiye'de kurulu şirketin tek başına kabul edilip edilmeyeceğini bol'un sayfaları söylemiyor; bol'a ya da bir entegratöre sorun.

Düşük marjlı ürünlerde karşılığını verir mi?

Yalnızca rakamlar izin veriyorsa. ACoS'unuz marjınızın altında kalmalı, dolayısıyla ince marjlar az alan bırakır.

bol reklamlarınızda yardım ister misiniz?

Önce listelemeden, sonra kampanyadan başlayın. Bize bir ürün bağlantısı gönderin, önce neyi değiştireceğimizi ve ne kadara mal olacağını söyleyelim. 30 dakikalık danışmanlık 30 €, ya da kendiniz teklif oluşturun.

Kaynaklar

Tüm kaynaklar 19 Ekim 2026'da okundu.

Kurallar ve fiyatlar değişir. Karar vermeden önce bağlantılı sayfalara bakın.

Sonraki adım

Bunu işletmeniz için yapalım mı?

Neye ihtiyacınız olduğunu yazın. Sabit kapsam ve açık fiyatı genellikle bir gün içinde alırsınız.

Projeye başlayın

bol.comSponsored ProductsACoSbol reklamTürkiye'den satışe-ihracat

bol.com'da Reklam (Sponsored Products) ve Türkiye'den bol'da Satış: Bütçe, ACoS ve Ne Zaman Karşılığını Verir (2026)