Ein guter Produkteintrag sorgt dafür, dass man Sie findet. Werbung bringt Sie vor mehr Menschen, die suchen. Auf bol heißt das Sponsored Products: Sie bewerben ausgewählte Artikel in den Suchergebnissen und an anderen Stellen auf bol, und Sie zahlen, wenn jemand klickt. Dieser Leitfaden erklärt für Händler aus Deutschland, wie das nach bols eigenen Leitlinien funktioniert, wie Sie den ACoS an Ihrer Marge messen und was Sie zuerst tun.
NyxWorks betreut Werbung auf bol und Amazon, deshalb stehen unsere Preise hier drin. Alle Fakten zur Funktionsweise der Werbung auf bol stammen vom Partnerplattform von bol, am Ende verlinkt. Wo etwas unsere Meinung ist, sagen wir es.
Preise, Gebühren und Regeln in diesem Artikel wurden am 19. Oktober 2026 geprüft. Sie können sich ändern, prüfen Sie daher die verlinkten Seiten, bevor Sie entscheiden.
Was Sponsored Products ist
Werbung über bol bietet drei Werkzeuge: Sponsored Products, Branded Shelves und den Brand Page Creator. Dieser Artikel handelt vom ersten.
Sponsored Products ist ein Self-Service-Werkzeug, das die Suchbegriffe bestehender und potenzieller Kunden direkt mit Ihren Artikeln verknüpft. Laut bol hilft es Ihren Artikeln, oben in den Suchergebnissen und an anderen Stellen auf bol zu erscheinen. Nach bol lassen sich die Anzeigen für mehrere Ziele nutzen: Bestseller, neue Artikel, ein breites Sortiment oder Restbestände.
Bol sagt außerdem, dass 78 % aller Klicks auf Produktseiten von der ersten Seite der Suchergebnisse kommen und 60 % aus den Top 10. Das ist bols eigene Zahl. Lesen Sie sie als bols Argument für Sichtbarkeit, nicht als Versprechen für Ihr Ergebnis.
Können Sie als Händler aus Deutschland bei bol werben?
Werben können Sie erst mit einem Verkäuferkonto. Für Partner aus der EU außerhalb der Niederlande und Belgiens gilt nach bol: Die Registrierung ist nur über eine einmalige Einladung möglich, die von bol oder von ausgewählten Integratoren und Agenturen kommt. Das Formular auf der Seite für europäische Partner gibt es nur auf Englisch.
Auf der Präsentationsseite für EU-Partner beschreibt bol, wen es sucht: ein in der EU registriertes Unternehmen (zwingend), mindestens 500.000 € Umsatzpotenzial in den ersten 12 Monaten, Erfahrung auf internationalen Marktplätzen, Kundenservice auf Niederländisch und die Anbindung über einen von bol zertifizierten API-Partner. Bereithalten sollten Sie laut Registrierungsseite einen gültigen Handelsregistereintrag, eine gültige USt-IdNr., einen NACE-Code im E-Commerce, einen Verweis auf Ihre Website oder Plattform, Angaben zu den wirtschaftlich Berechtigten, einen gültigen Ausweis und ein aktives Konto in einem SEPA-Land. Deutsche Einzelunternehmen werden laut bol nicht unterstützt: Man braucht eine Handelsregisternummer.
Mehr dazu in unserem Leitfaden Auf bol.com verkaufen. Sobald Ihr Konto steht, starten Sie im Verkäuferkonto unter "Advertising" und können nach Zustimmung zu den Werbebedingungen sofort Ihre erste Kampagne anlegen.
Bevor Sie werben: die Bedingungen
Bol stellt Bedingungen für Werbung über bol:
- Der beworbene Artikel muss in der Buy Box sein.
- Der Inhalt muss vollständig sein. Bol nennt eine zum Artikel passende Marke, eine gute Kategorisierung und eine korrekte Herausgeberangabe.
- Der Artikel muss beworben werden dürfen. Manche Artikel, etwa Säuglingsnahrung und bestimmte Arzneimittel, kommen wegen Vorschriften nicht in Frage. Bol verweist für die Übersicht auf die niederländische Advertising Code Authority.
Deshalb beginnt unser Vorgehen mit einer Prüfung von Listings, Keywords, Preisen und Werbeausgaben, bevor wir eine Kampagne anfassen. Eine Anzeige, die Klicks auf eine schwache Seite lenkt, bezahlt den Klick und verliert den Verkauf. Unser Leitfaden zur Optimierung von bol.com-Listings behandelt die Seite selbst.
So bezahlen Sie
Sponsored Products arbeitet nach Kosten pro Klick (CPC). Sie bieten den Höchstbetrag, den Sie für einen Klick zahlen wollen, und zahlen, wenn ein Kunde Ihre Anzeige anklickt. Das Ausspielen der Anzeige ist kostenlos. Je konkurrenzfähiger Ihr Gebot, desto größer die Chance, dass Ihre Anzeige erscheint, wenn ein Kunde nach Ihrem Artikel sucht.
Im Verkäuferkonto stellen Sie Budgets selbst ein, pro Kampagne, pro Tag und pro Monat. Bols Tipp ist ein Tagesbudget, damit Sie Ihre maximalen Tageskosten kennen. Ist das Tagesbudget aufgebraucht, pausiert die Kampagne automatisch und läuft weiter, sobald neues Budget da ist. Bol empfiehlt ein großzügiges Tagesbudget, damit die Anzeigen den ganzen Tag sichtbar bleiben.
Die Kosten einer Kampagne sind die Zahl der Klicks mal die Kosten pro Klick.
ACoS, ROAS und TACoS: die Zahlen, die Sie kennen sollten
Bol definiert die wichtigsten Kennzahlen so:
| Kennzahl | Was sie ist |
|---|---|
| ACoS (Advertising Cost of Sales) | Der Anteil der Werbekosten am Umsatz, den Sie über Sponsored Products erzielt haben |
| ROAS (Return On Ad Spend) | Das Verhältnis Ihres Werbeumsatzes zu Ihren Werbekosten |
| TACoS | Das Verhältnis der Werbekosten zum Gesamtumsatz, organisch und über Anzeigen: (Werbekosten ÷ Gesamtumsatz) × 100 |
| Conversion | Ein Kauf, der innerhalb von 14 Tagen auf Ihre Anzeige folgt |
Bol weist darauf hin, dass der ACoS mit Kosten und Umsatz ohne Umsatzsteuer berechnet wird. Die Umsatzsteuer beeinflusst aber weiterhin Ihren Gesamtgewinn. Achten Sie darauf: Bol berechnet die Provision auf den Verkaufspreis inklusive Umsatzsteuer, der ACoS dagegen ohne.
Die wichtigste Regel für Einsteiger, in bols eigenen Worten: Bestimmen Sie Ihren idealen ACoS anhand Ihrer Ziele, Gewinnmargen und weiteren Kosten. Beträgt Ihre Gewinnmarge 20 %, muss Ihr ACoS niedriger als 20 % sein, sonst fressen die Werbekosten Ihren Gewinn.
Ein Rechenbeispiel als Illustration mit erfundenen Zahlen: Geben Sie 10 € für Anzeigen aus und bringen diese 100 € Umsatz ohne Umsatzsteuer, beträgt Ihr ACoS 10 % und Ihr ROAS 10. Liegt Ihre Marge vor der Werbung bei 20 %, bleiben nach den Werbekosten etwa 10 % dieses Umsatzes übrig. Bei 20 % ACoS sind Sie bei null, darüber verlieren Sie an diesen Verkäufen. ROAS ist einfach 1 geteilt durch ACoS: 20 % ACoS entsprechen einem ROAS von 5.
Die Marge zum Vergleich ist Ihre Marge nach Provision, Wareneinsatz, Versand oder Fulfilment und Retouren, nicht der Verkaufspreis. Ist Ihre Marge sehr dünn, bleibt wenig Spielraum für Werbung. Das ist Arithmetik, keine bol-Regel.
Ziel und Kampagnentyp wählen
Bol beschreibt vier Strategien und empfiehlt, sie zu kombinieren (Hybrid-Strategie):
- Bestseller hervorheben, am besten auf Listen- und Artikelseiten, mit den bestperformenden Keywords manuell ergänzt.
- Neue Artikel einsetzen. Neue Artikel brauchen oft lange, bis sie Einblendungen, Klicks und Conversions bekommen. Ein Werbeschub erhöht Sichtbarkeit und organische Auffindbarkeit.
- Restbestände nutzen.
- Alle Artikel bewerben, mit nach Kategorie oder Leistung aufgeteilten Kampagnen.
Es gibt zwei Kampagnentypen:
- Automatisch. Für Einsteiger empfiehlt bol diesen. Sie geben die Artikel, Ihr Tagesbudget und Ihren Ziel-ACoS an, das System erledigt den Rest.
- Manuell. Sie wählen Keywords, Kategorien und Produktseiten selbst und passen Gebote je Platzierung an, sodass Sie je Keyword, Kategorie und Produktseite steuern.
Geben Sie ihr Zeit
Bols Rat zur Geduld ist konkret:
- Lassen Sie eine Kampagne mindestens zwei Wochen laufen oder bis jeder Artikel oder jedes Keyword etwa 80 bis 100 Klicks gebracht hat, bevor Sie die ersten Verbesserungen vornehmen. Danach noch mindestens zwei Wochen laufen lassen, damit die Änderungen wirken.
- Prüfen Sie Ihre Kampagnen wöchentlich und planen Sie mindestens 1,5 Stunden pro Woche für die Beobachtung ein.
Was Sie ändern, und wann
Bols Tipps, eine Kampagne nach Kennzahl zu verbessern:
- ACoS zu hoch bei einer automatischen Kampagne: Ziel-ACoS senken für günstigere Klicks, im Wissen, dass es weniger Einblendungen bedeuten kann.
- ACoS unter Ihrem Ziel: Erwägen Sie, den Ziel-ACoS und das Tageslimit zu erhöhen, um mehr Gebotsspielraum zu schaffen, was zu mehr Einblendungen führen kann.
- Bei einer manuellen Kampagne: Gebot auf Keywords mit hohen Kosten und niedrigem Umsatz senken, ebenso auf Kategorien oder Produktseiten, die wenig bringen. Gebote auf Ihre bestperformenden Keywords, Kategorien oder Produktseiten erhöhen.
- Für mehr Einblendungen: Der schnellste Weg ist ein höheres Gebot, ein höherer Ziel-ACoS oder ein höheres Tageslimit.
- Für eine höhere Conversion: einen schärferen Preis als vergleichbare Artikel anderer Anbieter auf bol bieten, die Inhalte mit Kundenbewertungen ergänzen und professionelle, klare Bilder nutzen.
Selbst machen oder betreuen lassen
Bol sagt, es arbeite mit vielen Agenturen zusammen, die helfen können, vom vollständigen Auslagern der Kampagnen bis zur Konzeptentwicklung. Kampagnen zu betreuen kostet regelmäßig Zeit: Bol rät allein für die Beobachtung zu mindestens etwa 1,5 Stunden pro Woche.
Das bieten wir an (Erstjahrespreise, wie am 19. Oktober 2026 veröffentlicht, zzgl. MwSt., 20 % unter unseren Standardtarifen), von unserer Seite Marktplatz-Verwaltung:
| Leistung | Preis im ersten Jahr | Standardtarif | Was sie umfasst |
|---|---|---|---|
| Kampagnen-Einrichtung | 299 € | 374 € | Einmaliger Aufbau: Kampagnenstruktur, Keyword-Recherche und erster Start. Ohne laufende Betreuung |
| Monatliche Anzeigen- und Listing-Betreuung | 500 € pro Monat | 625 € | Wöchentliche Optimierung und ein Monatsbericht. Alternativ 15 % der Werbeausgaben bei mindestens 300 € pro Monat, wenn es mit Ihrem Budget mitwachsen soll |
Das Werbebudget selbst zahlen Sie direkt an die Plattform, wir schlagen nichts darauf. Wir arbeiten in Ihrem eigenen Verkäuferkonto, mit dem Zugriff, bei dem Sie sich wohlfühlen. Das Konto muss auf Ihr eigenes Unternehmen registriert sein, und das lässt sich nicht in Ihrem Namen erledigen. Bei einem betreuten Shop prüfen wir außerdem Preise, Bestandsmeldungen, Bewertungen und Budget täglich statt monatlich. Schriftlich arbeiten wir in jeder Sprache, Live-Gespräche führen wir auf Englisch. Möchten Sie es vorher besprechen, kostet ein 30-minütiges Beratungsgespräch 30 €.
Checkliste für die erste Kampagne
- Der Artikel ist in der Buy Box und der Inhalt ist vollständig.
- Sie kennen Ihre Marge nach Provision, Wareneinsatz, Versand oder Fulfilment und Retouren und daraus den höchsten ACoS, den Sie sich leisten können.
- Sie haben ein Ziel gewählt: Bestseller, neue Artikel, Restbestände oder ein breiteres Sortiment.
- Sie haben mit einer automatischen Kampagne begonnen, mit einem Tagesbudget, bei dem Sie sich wohlfühlen.
- Sie haben das Datum Ihrer ersten Auswertung notiert: zwei Wochen oder etwa 80 bis 100 Klicks je Artikel, je nachdem, was Sie später erreichen.
- Sie haben die wöchentliche Kontrolle eingeplant.
Häufig gestellte Fragen
Was kostet Werbung auf bol?
Sie zahlen pro Klick. Sie wählen das Höchstgebot je Klick und stellen Budgets pro Kampagne, pro Tag und pro Monat ein. Das Ausspielen Ihrer Anzeige ist kostenlos.
Welchen ACoS sollte ich anstreben?
Einen niedrigeren als Ihre Gewinnmarge. Bols eigenes Beispiel: Bei 20 % Marge muss der ACoS unter 20 % bleiben. Ihr idealer ACoS hängt auch von Ihren Zielen und weiteren Kosten ab.
Wie lange warte ich, bevor ich etwas ändere?
Bol empfiehlt mindestens zwei Wochen oder bis jeder Artikel oder jedes Keyword etwa 80 bis 100 Klicks hat, bevor Sie die ersten Verbesserungen vornehmen.
Brauche ich Werbung, wenn ich organisch schon auf Seite eins stehe?
Das hängt von Ihren Zielen ab. Bol nennt das Hervorheben von Bestsellern als Einsatzzweck und sagt, zusätzlicher Verkehr auf Ihrer Produktseite verbessere Ihre organische Suchposition. Schauen Sie auf Ihre eigenen Zahlen, bevor Sie entscheiden.
Lohnt es sich bei Artikeln mit geringer Marge?
Nur wenn die Zahlen es hergeben. Ihr ACoS muss unter Ihrer Marge bleiben, dünne Margen lassen also wenig Spielraum.
Hilfe bei Ihrer bol-Werbung?
Beginnen Sie beim Listing, dann die Kampagne. Schicken Sie uns einen Produktlink, und wir sagen Ihnen, was wir zuerst ändern würden und was es kostet. Ein 30-minütiges Beratungsgespräch kostet 30 €, oder stellen Sie selbst ein Angebot zusammen.
Quellen
Alle Quellen am 19. Oktober 2026 gelesen.
- Bol Partnerplattform: Sponsored Products
- Bol Partnerplattform: Discover Advertising via bol
- Bol Partnerplattform: Start your campaign
- Bol Partnerplattform: Conditions & rates
- Bol Partnerplattform: Metrics
- Bol Partnerplattform: Improve per KPI
- Bol Partnerplattform: Registrierung für europäische Partner
- Bol Partnerplattform: Start selling via bol as a European partner
- Bol Partnerplattform: Provisionen
- NyxWorks: Seite Marktplatz-Verwaltung, Stand 19. Oktober 2026
Regeln und Preise ändern sich. Prüfen Sie die verlinkten Seiten, bevor Sie entscheiden.
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