Una buena ficha de producto hace que te encuentren. La publicidad te pone delante de más gente que busca. En bol se llama Sponsored Products: promocionas artículos elegidos en los resultados de búsqueda y en otros lugares de bol, y pagas cuando alguien hace clic. Esta guía explica, para vendedores de España, cómo funciona según las propias pautas de bol, cómo comparar el ACoS con tu margen y qué hacer primero.
NyxWorks gestiona publicidad en bol y Amazon, así que nuestros precios están aquí. Todos los datos sobre cómo funciona la publicidad en bol salen de la plataforma de socios de bol, enlazada al final. Cuando algo es opinión nuestra, lo decimos.
Los precios, tarifas y normas de este artículo se comprobaron el 19 de octubre de 2026. Pueden cambiar, así que revisa las páginas enlazadas antes de decidir.
Qué es Sponsored Products
La publicidad a través de bol ofrece tres herramientas: Sponsored Products, Branded Shelves y el Brand Page Creator. Este artículo trata de la primera.
Sponsored Products es una herramienta de autoservicio que vincula directamente los términos de búsqueda de clientes actuales y potenciales con tus artículos. Según bol, ayuda a que tus artículos aparezcan en lo alto de los resultados de búsqueda y en otros lugares de bol. Según bol, los anuncios sirven para varios fines: tus más vendidos, artículos nuevos, un surtido amplio o el stock sobrante.
Bol dice también que el 78 % de todos los clics en páginas de producto viene de la primera página de resultados de búsqueda, y el 60 % de los 10 primeros. Es una cifra de bol, así que léela como su argumento a favor de la visibilidad y no como una promesa sobre tus resultados.
¿Puedes anunciarte en bol desde España?
Solo puedes anunciarte con una cuenta de vendedor. Para los socios de la UE fuera de los Países Bajos y Bélgica, según bol, el registro solo es posible con una invitación única que envía bol o integradores y agencias seleccionados. El formulario de la página para socios europeos está solo en inglés.
En su página de presentación para socios de la UE, bol describe a quién busca: una empresa registrada en la UE (obligatorio), al menos 500.000 € de potencial de ventas en los primeros 12 meses, experiencia en marketplaces internacionales, atención al cliente en neerlandés y conexión mediante un socio de API certificado por bol. Según la página de registro, tienes que tener a mano una inscripción válida en el registro mercantil del país de establecimiento, un número de IVA válido, un código NACE de comercio electrónico, una referencia a tu web o plataforma, datos de los titulares reales, un documento de identidad válido y una cuenta de pago activa en un país SEPA.
Para los autónomos hay una duda: la página de bol excluye expresamente solo los Einzelunternehmen alemanes y los JDG polacos, porque esas formas jurídicas carecen del número de registro empresarial que se exige, y no dice nada específico sobre España. No podemos asegurarte que un autónomo español sea aceptado. Pregúntaselo a bol al pedir la invitación. Más sobre el proceso en nuestra guía Vender en bol.com desde España. Cuando tu cuenta esté lista, empiezas en tu cuenta de vendedor en "Advertising" y, tras aceptar las condiciones de publicidad, puedes lanzar tu primera campaña de inmediato.
Antes de anunciarte: las condiciones
Bol pone condiciones a la publicidad a través de bol:
- El artículo que anuncias debe estar en la Buy Box.
- El contenido debe estar completo. Bol menciona una marca que coincida con el artículo, una buena categorización y una mención correcta del editor.
- El artículo debe poder anunciarse. Algunos artículos, como la leche infantil y ciertos medicamentos, no son elegibles por normativa. Bol remite a la neerlandesa Advertising Code Authority para el listado.
Por eso nuestro proceso empieza con una auditoría de fichas, palabras clave, precios y gasto publicitario antes de tocar una campaña. Un anuncio que envía clics a una ficha débil paga el clic y pierde la venta. Nuestra guía para optimizar una ficha de producto en bol.com trata la ficha en sí.
Cómo pagas
Sponsored Products funciona por coste por clic (CPC). Ofreces el máximo que estás dispuesto a pagar por un clic y pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio. Mostrar el anuncio es gratis. Cuanto más competitiva sea tu puja, más probable es que tu anuncio aparezca cuando un cliente busque tu artículo.
En tu cuenta de vendedor fijas los presupuestos tú mismo, por campaña, por día y por mes. El consejo de bol es fijar un presupuesto diario, para saber siempre tu coste máximo diario. Si el presupuesto diario se agota, la campaña se pausa automáticamente y se reanuda cuando hay presupuesto nuevo. Bol recomienda un presupuesto diario generoso para que los anuncios sigan visibles todo el día.
El coste de una campaña es el número de clics multiplicado por el coste por clic.
ACoS, ROAS y TACoS: las cifras que debes conocer
Bol define las métricas principales así:
| Métrica | Qué es |
|---|---|
| ACoS (Advertising Cost of Sales) | El porcentaje de costes publicitarios respecto a los ingresos conseguidos con Sponsored Products |
| ROAS (Return On Ad Spend) | La relación entre tus ingresos publicitarios y tus costes publicitarios |
| TACoS | La relación entre los costes publicitarios y los ingresos totales, orgánicos y por anuncios: (costes publicitarios ÷ ingresos totales) × 100 |
| Conversión | Una compra que sigue a tu anuncio en un plazo de 14 días |
Bol indica que el ACoS se calcula con costes e ingresos sin IVA. Aun así, el IVA afecta a tu beneficio total. Ojo: bol calcula la comisión sobre el precio de venta con IVA incluido, mientras que el ACoS se calcula sin IVA.
La regla más importante para empezar, con palabras de bol: determina tu ACoS ideal según tus objetivos, márgenes de beneficio y otros costes. Si tu margen de beneficio es del 20 %, tu ACoS debe ser inferior al 20 %, o los costes publicitarios se comen tu beneficio.
Un ejemplo de cuenta, como ilustración con cifras inventadas: si gastas 10 € en anuncios y estos aportan 100 € de ingresos sin IVA, tu ACoS es del 10 % y tu ROAS es 10. Si tu margen antes de publicidad es del 20 %, después del coste publicitario te quedas con un 10 % de esos ingresos. Con un ACoS del 20 % quedas en cero, y por encima pierdes en esas ventas. El ROAS es simplemente 1 dividido entre el ACoS: un ACoS del 20 % equivale a un ROAS de 5.
El margen con el que comparar es tu margen después de comisión, coste del producto, envío o fulfilment y devoluciones, no el precio de venta. Si tu margen es muy estrecho, hay poco espacio para anuncios. Eso es aritmética, no una regla de bol.
Elige un objetivo y un tipo de campaña
Bol describe cuatro estrategias y recomienda combinarlas (estrategia híbrida):
- Destacar tus más vendidos, idealmente en páginas de lista y de artículo, con las mejores palabras clave añadidas a mano.
- Usar artículos nuevos. Los artículos nuevos pueden tardar mucho en conseguir impresiones, clics y conversiones, así que un impulso publicitario aumenta la visibilidad y la visibilidad orgánica.
- Aprovechar el stock sobrante.
- Destacar todos tus artículos, con campañas divididas por categoría o por rendimiento.
Hay dos tipos de campaña:
- Automática. Bol la sugiere para quien empieza. Indicas los artículos, tu presupuesto diario y tu ACoS objetivo, y el sistema hace el resto.
- Manual. Eliges tú las palabras clave, las categorías y las páginas de producto y ajustas las pujas por ubicación, con lo que controlas cada palabra clave, categoría y página de producto.
Dale tiempo
El consejo de bol sobre la paciencia es concreto:
- Deja correr una campaña al menos dos semanas, o hasta que cada artículo o palabra clave haya generado unos 80 a 100 clics, antes de hacer las primeras mejoras. Después, déjala correr al menos otras dos semanas para que los cambios surtan efecto.
- Revisa tus campañas cada semana y calcula al menos 1,5 horas semanales para el seguimiento.
Qué cambiar y cuándo
Los consejos de bol para mejorar una campaña por KPI:
- ACoS demasiado alto en una campaña automática: baja tu ACoS objetivo para clics más baratos, sabiendo que puede suponer menos impresiones.
- ACoS por debajo de tu objetivo: plantéate subir el ACoS objetivo y el límite diario para crear más margen de puja, lo que puede dar más impresiones.
- En una campaña manual: baja la puja en palabras clave con costes altos e ingresos bajos, y en categorías o páginas de producto que aportan poco. Sube las pujas en tus mejores palabras clave, categorías o páginas de producto.
- Para más impresiones: lo más rápido es una puja más alta, un ACoS objetivo más alto o un límite diario más alto.
- Para una conversión más alta: ofrece un precio más competitivo que artículos similares de otros vendedores en bol, completa el contenido con opiniones de clientes y usa imágenes profesionales y claras.
Hacerlo tú o que te lo gestionen
Bol dice que trabaja con muchas agencias que pueden ayudar, desde externalizar por completo las campañas hasta el desarrollo de conceptos. Gestionar campañas lleva tiempo de forma regular: bol aconseja al menos unas 1,5 horas por semana solo para el seguimiento.
Esto es lo que ofrecemos (precios del primer año publicados el 19 de octubre de 2026, sin IVA, un 20 % por debajo de nuestra tarifa estándar), de nuestra página de gestión de marketplaces:
| Servicio | Precio del primer año | Tarifa estándar | Qué cubre |
|---|---|---|---|
| Configuración de campaña | 299 € | 374 € | Montaje único: estructura de campaña, investigación de palabras clave y primer lanzamiento. Sin gestión continua |
| Gestión mensual de anuncios y fichas | 500 € al mes | 625 € | Optimización semanal e informe mensual. O bien el 15 % del gasto publicitario con un mínimo de 300 € al mes, si prefieres que crezca con tu presupuesto |
El presupuesto publicitario lo pagas tú directamente a la plataforma y no le añadimos nada. Trabajamos dentro de tu propia cuenta de vendedor, con el nivel de acceso con el que te sientas cómodo. La cuenta tiene que estar registrada a nombre de tu propio negocio, y eso no se puede hacer en tu nombre. En una tienda gestionada revisamos además precios, avisos de stock, opiniones y presupuesto a diario en lugar de mensualmente. Por escrito trabajamos en cualquier idioma; las llamadas en directo son en inglés. Si prefieres hablarlo antes, una consulta de 30 minutos cuesta 30 €.
Lista para tu primera campaña
- El artículo está en la Buy Box y su contenido está completo.
- Conoces tu margen tras comisión, coste del producto, envío o fulfilment y devoluciones, y de ahí el ACoS más alto que puedes permitirte.
- Has elegido un objetivo: más vendidos, artículos nuevos, stock sobrante o un surtido más amplio.
- Has empezado con una campaña automática, con un presupuesto diario con el que te sientas cómodo.
- Has apuntado la fecha de tu primera evaluación: dos semanas o unos 80 a 100 clics por artículo, lo que alcances más tarde.
- Has planificado la revisión semanal.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en bol?
Pagas por clic. Eliges la puja máxima por clic y fijas presupuestos por campaña, por día y por mes. Mostrar tu anuncio es gratis.
¿Qué ACoS debo buscar?
Uno inferior a tu margen de beneficio. El ejemplo de bol: con un margen del 20 %, el ACoS debe quedar por debajo del 20 %. Tu ACoS ideal depende también de tus objetivos y otros costes.
¿Cuánto espero antes de cambiar nada?
Bol sugiere al menos dos semanas, o hasta que cada artículo o palabra clave tenga unos 80 a 100 clics, antes de las primeras mejoras.
¿Necesito anuncios si ya salgo en la primera página de forma orgánica?
Depende de tus objetivos. Bol cita destacar los más vendidos entre los usos y dice que el tráfico extra a tu página de producto mejora tu posición orgánica. Mira tus propias cifras antes de decidir.
¿Compensa con artículos de poco margen?
Solo si las cuentas lo permiten. Tu ACoS tiene que quedar por debajo de tu margen, así que los márgenes estrechos dejan poco espacio.
¿Ayuda con tu publicidad en bol?
Empieza por la ficha y luego la campaña. Envíanos el enlace de un producto y te diremos qué cambiaríamos primero y cuánto costaría. Una consulta de 30 minutos cuesta 30 €, o monta tú mismo un presupuesto.
Fuentes
Todas las fuentes se leyeron el 19 de octubre de 2026.
- Plataforma de socios de bol: Sponsored Products
- Plataforma de socios de bol: Discover Advertising via bol
- Plataforma de socios de bol: Start your campaign
- Plataforma de socios de bol: Conditions & rates
- Plataforma de socios de bol: Metrics
- Plataforma de socios de bol: Improve per KPI
- Plataforma de socios de bol: registro de socios europeos
- Plataforma de socios de bol: Start selling via bol as a European partner
- Plataforma de socios de bol: comisiones
- NyxWorks: página de gestión de marketplaces, a 19 de octubre de 2026
Las normas y los precios cambian. Revisa las páginas enlazadas antes de decidir.
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